怎么提高写文案能力!(大神支招)

“小王啊,你这个文案不够走心啊”

“嗯,这句文案虽然创意还不错,但总是感觉不够吸引人啊”

“小张,你现在主要的任务,是增强文案的共鸣”

……

这是大部分人经常会遇到的问题。

怎么提高写文案能力!(大神支招)

那么什么是吸引人的文案呢?         

假设你现在接到了这样一个项目:一家房地产公司想让你帮忙创作一句文案,写给那些在城市工作的年轻白铃,刺激他们的买房需求,略加思索后,你觉得应该突出房子小户型、价格低的特点,于是一挥笔墨, 你写出了这句文案:

“精致户型,精致人生”

(强调不用买更大的房子,省钱可以过更精致的生活)

文案出来后,你并没有急着给客户看,而是以一个消费者的角度重新审视了一下。

“不对啊,我这说的好像不是人话,精致人生,消费者看不懂啊”

于是你将文案尽量修改的白话一下并且加入了感情的因素,写出了这句文案:

“房子有了爱和关怀,就成了家”。

略加思索后你又发现, 这句文案虽然知道在说什么, 但好像跟买房子没什么关系。

不过还好,从经典的文案作品中,你发现:那些真正走心的文案中,往面含着深刻的消费者洞察,而这个洞察背后,一定含有某种冲突存在。于是,经过2天的思考,你写出了这句文案:

“别让这座城市留下你的青春,却留不住你”

好了,故事到此结束!

回归正题,吸引人的文案究竟是怎样的呢?

怎样才能写好一份产品文案呢?

01

什么是文案

我们可以从以下9个角度来表示 :

文案=“广告文案”

文案=“标题、副标题、正文、段落”

文案=“文字、声音、图片、视频”

文案=“产品说明书”

文案=“翻译工具”

文案=“情感连接器”

文案=“记忆唤醒器”

文案=“心理学、生理学、科学、艺术、一场精心的设计”

文案=“运营必备技能”

02

文案的类型

1.产品文案(产品属性导向文案)→信任感    {例:充电五分钟,通话两小时}

2.品牌文案(价值观导向文案)→行动力      {例:男人,不止一面}

03

怎样写好产品文案

文案写作十个公理

(1)文案写作是一次精神旅程,成功的文案会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工、并以卖出产品或服务为目的、将它们形成文字的能力。

(2)一个广告里的所有元素,手先都为了一个目的存在:使读者阅读这篇文案的第二句话,仅此而已。(一个公众号的标题只有一个目的:使读者阅读你的文章)

(3)广告文案中,第二句话的目的就是让读者读第二句话。(一步步制造滑梯效应,让读者停不住。)

(4)广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品和服务。(类似于段子文章:薛之谦微博、顾爷公众号文章)

(5)让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。(情感类、心理学类、干货类文章:十点读书公众号、一个人听、武志红公众号)

(6)你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有文案,就像从话题上面滑下来一样。

(7)当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。(激发创意,更要打破思维方式。文案也是一场设计。)

(8)通过好奇心的力量,是文案趣味横生,使读者兴趣盎然。

(9)不要推销一种产品或服务,而是推销概念。(打动人心的是内心深处在乎的概念)

(10)文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答他们,就如同这些问题是面对面问的一样。

标题→第二句话→第二句话→每一句话→使购买合理化→预测异议→回答异议。

04

文案的起点–用户需求

1.产品属性需求         →         产品文案

(分析满足用户需求的产品属性)

2.价值观需求           →          品牌文案

(分析满足用户需求的价值观)

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