软文写作的方法:这几点你必须知道!

软文写作的方法:这几点你必须知道!

软文用于销售,就是一种广告。要怎么写好软文?

一般写法常出的错误有:

1)描述产品的功能,想把产品一切功能,一切优点都说清楚,心怕漏掉让人看不上。

实际就是一种错误,因为消费者根本不愿意看长篇大论,超过5个功能的广告,一定让人看得吃力,甚至没有耐心看下去。

2)描写的功能没有吸引力。

比方说:手机,通话流畅,能听音乐、可以拍照,可以收发信息….,虽然是手机功能,但是通用功能,哪一部手机都有,就不必要写了,否则就显得太没水平。

比方说:纸尿裤:超薄、透气、柔软、干爽。在纸尿裤还没普及的时候说这些词是可以的,但随着纸尿裤的通用化、同质化,大家对纸尿裤的这些功能优点已经不再陌生,所有的纸尿裤描述里面都有这些。

如果还是经常出现这些软文,消费者基本是忽略的,没有新鲜感。

3)内容空洞型,没有说服力。

比如说,贝兹乐纸尿裤,大家用了都说好。这样一句话,是不会有人信的。

4)深奥难懂型

贝兹乐纳米卫生巾:以高科技的技术,先将银纳米化,再将纳米银经过技术工艺制成纳米银离子,再将银离子与无纺布原料结合成卫生巾无纺布芯片,而这纳米银离子就产生大的活性,能产生高价的下电荷,并持续主动吸引空气中的微菌体,并与菌体上酶蛋白的硫氢基(-SH)迅速的结合在一起,抑制细菌核酸蛋白质的合成,中断细菌的新陈代谢及繁殖能力,从面让细菌死亡,值得注意的是:当微菌体被杀灭后,其(-SH)消失,银离子又会从死去的细菌上游继续吸引空气中的微菌体重复杀菌,直至是所有细菌被杀灭完,并且空气湿度越高,银离子活性越强,杀菌能力就更强。一般而言,抗生素大致能够杀死6种不同的病原体细菌,但银却可以杀死650种以上的细菌,并在数分钟杀菌功效达到99.99%。由此可知,片片爱纳米银卫生巾芯片的功效是属于强效型杀菌/抗菌/消炎/除臭4大功能,其功效是持久性的。

看完这些之后,要头痛好一阵子。

5)王婆卖瓜牛逼型

吹嘘不实在的没有的卖点,就是虚假广告。

比如说:

A本色纸尿裤没有经过漂白,不含迁移性荧光剂;

B卫生巾是食品材料组成的,高分子土豆提炼,胶是口香糖,面料底膜是糯米生产,是可以吃的卫生巾。

C我们的纸尿裤是一等品,你们的是合格品

以上都是违背真实,背叛客观,鱼目混珠,不诚信的恶意炒作。

那么要怎么写软文才比较有作用呢?

1)挖掘产品优势卖点,别人没有的。

比如,贝兹乐纸尿裤,表面材料添加天然蚕丝,从而改善面层的柔和度和自然感。蚕丝中有益成分–氨基酸、维生素,在皮肤接触的同时,提供呵肤滋养成分,提高免疫力。

2)一条软文,就是一次广告,就写清楚一个优点就行,做到简练易懂

内容必须简洁。人的能力只能记住一个话题,好是一个词句,是容易做到的,印象会更深刻。如果三个话题以上,就会模糊起来,5个话题以上,就绝对是稀里糊涂了。

比如:

贝兹乐卫生巾,吸收中央叠加远红外的功能芯片,在穿用的活动下,产生热量,起到暖宫,镇痛,活化血液的作用,从而消除经期不适。

写软文的技巧:

1、抓住用户的痛点:

比如:

纸尿裤天天漏尿,半夜起来换衣服,真担心宝宝受冻感冒,弄醒了睡眠也不好,怎么办?其实漏尿跟纸尿裤的防漏边有关系,贝兹乐纸尿裤,弹性十足,贴身不漏。当然使用方法非常重要,有尿裤漏尿的宝妈加我,教你解决不再漏尿,天天安心睡觉。

2、抓住客户需求:

双十一活动又要开始啦,力度之大手次,赶快行动吧,4包纸尿裤就送120元湿巾,等于一包节约了30元啊,不要活动时间哦。

3、抓住客户的互动心理,喜欢参与的群动性,做活动式的文案。

【新客户课堂】回答2个问题,全对的免费送试用装4片:

1、贝兹乐、贝儿适是同一个公司的吗?

2、贝兹乐是:1)薄的薄款,2)比较薄的超薄款,3)中薄款,4)厚款,4种中的哪一款纸尿裤

实际是要搞赠送试用装活动,担心有人不好意思拿,回答问题可以提高用户兴致。

4、新卖点炒作

宝宝大小便后,会滋生各种细菌。纳米银,可以短时间杀死生活中接触到的各种细菌、病菌。智慧型纸尿裤,采用纳米技术,让宝宝不再过敏。

5、软文思路:

1)用户痛点–问题造成原因–我们产品解决痛点的功能–悬念–增加粘度。

2)产品的结构、成分–产品的功能–产品的优点和作用

比如:

贝兹乐纸尿裤大环腰,宽度4cm,像一根宽腰带,长度30cm 的拉伸范围,可以拉伸10cm以上,即使宝宝吃饱后肚子变大,也不勒肚子。这样就不会造成宝宝吐奶、消化吸收不好,让宝宝发育不受影响。

3)活动主题–活动内容–活动时间

比如:

【双十一大赠送】

(1)零售贝兹乐纸尿裤,3件(18包),送972元适用礼品(洗衣液1件,抽纸15提,湿巾1件,洗发沐浴露一瓶),节约家庭半年的日用品开支。

(2)可以一次充值,分次拿货,快递到家。

(3)活动时间:2019年11月1日-12日。

以上是写作软文的一些心得,欢迎留言交流。

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